作为长动集团营销主力部门,火电事业部全面客观分析面临的内、外部形势,多措并举抢抓市场机遇,上半年销售额同比增长53.67%。
火电事业部通过加强对行业、地域细分市场的分析,采取针对性的营销策略,与多方建立充盈的合作关系,以联合体形式深度参与重点项目,与山东、山西、湖北、江苏等地大型企业开展合作,在热电联产、环保发电等领域创造了佳绩。加强营销渠道建设,实施大客户战略,与国能淮安等重点客户深度开展合作,实现了反动式、高转速、抽汽背压式机组业绩的显著提增。创新营销工作思路,推动销售工作向产业链上下游延展,与营口建发、湖北宜化、山西隆宁等签订EPC总承包合同,拓展业务领域,实现了项目规模与业务收入的“双增长”。
下半年,火电事业部将锚定目标,加大力度开发新的行业领域和地理区域。持续优化产品策略,紧密围绕市场需求和客户反馈,不断升级迭代,将公司品牌形象由设备供应向整体项目实施升级。同时,持续深化销售人员业务培训,打造年轻化专业化销售队伍;健全完善绩效考核机制,营造互学互鉴、比学赶超良好氛围。(靳叶丰)